2011年3月15日下午,完美世界与希尔顿全球酒店集团大中华区战略合作发布会在金茂三亚希尔顿大酒店召开。希尔顿全球酒店集团大中华区营运部副总裁蒂莫西苏博先生、代理市场总监叶丽薇女士、完美世界副总裁王雨云女士出席了此次战略合作发布会,并代表企业致词。金茂三亚希尔顿大酒店是希尔顿全球酒店集团在中国建设的第一家度假酒店,完美世界和希尔顿全球酒店集团大中华区的此次战略合作,更是开创了一项新的世界第一,双方将合作在完美世界旗下知名网游《热舞派对》中,建立全球首家虚拟五星级酒店。这一举措不仅显示出了双方高层领导人独到的战略眼光,而且开创了网游行业与酒店行业强强联手、共创辉煌的新篇章,这种“鼠标+酒店”式的合作模式,实现了虚拟世界与现实世界的完美对接。
完美世界与希尔顿全球酒店集团大中华区双方企业代表启动战略合作
游戏巨头携手酒店大亨共赢未来
游戏巨头完美世界一直是中国游戏企业中推行全球化战略的领头羊。近年来,完美世界在品牌战略合作层面的探索与尝试从未停止过。曾先后与国际娱乐巨头迪士尼携手,打出了“网游+娱乐”的异业合作品牌;与全球顶级PC硬件提供商AMD实现跨界合作,共享资源,共享渠道,共同进行品牌传播。自从2004年成立以来,完美世界已经先后与Intel、诺基亚、三星、雀巢咖啡、维达纸巾、苏宁电器等多家国内外知名公司达成多次品牌战略合作,取得了良好市场反响。
完美世界在品牌战略合作的布局上走的很远,与IT企业、娱乐巨头、手机产业、饮食行业等多种产业都进行过合作尝试。此次与希尔顿全球酒店集团大中华区的合作,将开启完美世界在酒店行业的品牌延伸之旅。
有业界评论人士指出,完美世界选择携手希尔顿全球酒店集团大中华区进行品牌合作是非常有远见的一步。希尔顿全球酒店集团是国际最知名的酒店集团之一,旗下拥有从奢华的全方位服务式酒店与度假酒店,再到公寓式酒店和中档酒店等不同层次的酒店品牌。同时,希尔顿全球酒店也是国际化程度最高的集团之一,拥有强大的国际化品牌形象和品牌影响力。该集团品牌遍及全球82个国家,拥有超过3,600家酒店,包括华尔道夫酒店及度假村 (Waldorf Astoria Hotels & Resorts)、康莱德酒店及度假村 (Conrad Hotels & Resorts)、希尔顿酒店及度假村 (Hilton Hotels & Resorts)、希尔顿逸林酒店(Doubletree)等十大酒店品牌。集团拥有世界级客会忠实奖励计划 - 希尔顿荣誉客会? (Hilton HHonors?)。因此,此次牵手希尔顿全球也将是完美世界在品牌战略中的重要一步,两者将共享双方在国际品牌上的资源优势和品牌影响力,实现双方在全球化品牌影响力及品牌身份上的跨界合作,达到合作双赢的目的,促成更好的品牌传播新方式。
完美世界探索网络游戏多元化营收的新模式
双方全球化的品牌影响力是成就此次合作实现最重要的基础,而双方战略合作的另一大看点则在于合作形式——双方将携手在完美世界旗下网游《热舞派对》中建立全球首家虚拟五星级酒店,将希尔顿的品牌形象植入到虚拟游戏中。
完美世界副总裁王雨云女士在发布会上指出:“我们相信,将酒店中的完美景致,与完美世界设计人员的创意相融合,必定能够创作出美轮美奂游戏场景并完美展现在网络游戏世界中。通过品牌植入的合作方式不仅提高了网络游戏玩家对植入品牌的接受程度,也提升了游戏虚拟世界的真实感,同时带动希尔顿大酒店品牌的影响力和受众群体关注度。可以说,此次合作也将成为完美世界在新价值挖掘方面的一次探索,作为新盈利模式的全新尝试。”
记者在金茂三亚希尔顿大酒店看到的情况,正印证了王雨云女士的观点。金茂三亚希尔顿大酒店内部景致设计与设施布置非常美丽奢华,在网络游戏中再现这样的场景,一定会给玩家带来耳目一新的感受。此外,酒店当中的园林、泳池、冰源餐厅、特色饮品等,也都将作为《热舞派对》的绝好素材充分得到体现。《热舞派对》是国内最受欢迎的舞蹈类休闲网游之一,时尚华丽是其最突出特征,这与金茂三亚希尔顿大酒店的美丽奢华堪称相得益彰。
我们有理由相信,酒店的景致与完美世界设计人员的创意相融合,必定能够创作出美轮美奂游戏场景,这些场景将使网络游戏中的玩家流连忘返。通过品牌植入的合作方式不仅提高了网络游戏玩家对植入品牌的接受程度,同时也提升了游戏虚拟世界的真实感,带动了希尔顿品牌的影响力和受众群体关注度。
从消费群体上看,中国网络游戏玩家以18岁到35岁的年轻人为主,这些人不仅是网络游戏的主力军,更是时尚消费品的主要消费者。随着希尔顿酒店在大中华区的蓬勃发展,希尔顿品牌希望吸引更多年轻、时尚的消费群体,这与完美世界在受众群体上拥有相当高的契合度。因此,希尔顿希望通过完美世界全球化品牌影响力,以及其在年轻游戏玩家中的品牌号召力,吸引更多的受众群体转化成为消费者,或间接对其周围群体产生影响。
值得一提的是,此次合作也是完美世界在IGA(In-game advertising,游戏植入式广告)价值挖掘方面的一次探索与尝试。
此次完美世界与希尔顿全球酒店集团大中华区的合作,对于双方来说都是一项创新性的举措,也是双方全球品牌资源整合的一次尝试。完美世界是中国领先的网络游戏开发商和运营商,而希尔顿全球酒店集团是全球最著名的酒店品牌之一,此次合作将有效的带动双方实现自身价值探索,对于品牌推广起到了很好的催进作用。游戏巨头携手酒店大亨,相信这将是一次吸引人眼球的跨界合作,两者强强联手无疑是共创辉煌的开始。
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